新指標！第２の打率と防御率 ３

第２の打率と第２の防御率という新たな指標を採用して、
能力のある選手のに市場価値の低い選手を獲得して
少ない投資で大きな効果を得てきた近年のボストン・レッドソックス。

その一方で、生まれた年俸総額の余裕の部分をスーパースターの獲得に生かした。
０６年のジョシュ・ベケット投手。
０７年の松坂大輔投手の獲得である。

しかし、いまさらながら松坂投手の獲得には
ポスティング入札金額に加えて年俸総額で１億ドルの資金を使った。
この資金はどこから出てくるのか？
そもそも球団経営の不振から現在のジョン・ヘンリー氏に売却されたのではないか？

ところが、現在のレッドソックスの収益は
ヘンリー氏が買った時の２倍の球団収益になっているという。
なぜ、そんな短期間に収益増の改善ができたのか？

それは、ヘンリー氏のオーナー就任と
同時に招聘されたチーム編成担当のセオ・エプスタインＧＭと
チームの営業面を担当するラリー・ルキーノ球団社長とのコンビネーションが全てである。
いままでも、いくつかの球団経営を立て直してきた実績のある
ルキーノ社長がまず手をつけたのはファンサービス部のスタッフ拡充であった。

世界の国々から来る、Ｅメール、手紙、
問い合わせ全てに迅速な変事を出すことにさせたのだ。

Ｅメールや手紙には『レッドソックスを応援してくれてありがとう』などの返信や
ガイドブックが欲しいとの問い合わせには
すぐさま送るなどの一番地味なところから手をつけたのだ。

次に手をつけたのは球場収入の部分だ。
ボストンのファンはＮＹよりも熱いといわれる。
しかし、本拠地のフェンウエイ・パークはメジャーでも最古に近い球場で、
収容人数は、３万５千人ちょっととかなり少ない。

そこでルキーノ社長が目をつけたのが球場の象徴でもあるグリーンモンスター。
左翼に高くそびえる、グリーンモンスターに観客席を作ろうと考えたのだ。
これには当初、かなりの反対意見が合ったと聞く。

しかし、結果は大成功。
高くそびえる、球場の象徴でもあるグリーンモンスターは
絶好のホームランのキャッチゾーンだ。
約２５０席作ったこの席にプレミア価格をつけたのだ。
いまでは常に完売。この席から売れていくという状況だ。

次に行ったのが、ファンサービス。
アメリカはプロ・スポーツ選手に対する憧れ、尊敬の念は日本の比ではない。
大人も、子供もだ。
ここにルキーノ社長は目をつけた。

レッドソックスの打撃練習時にグラウンドの一部分に
子供連れのファンが入れるというサービスを打ち出した。
その際に連携を取ったのが、エプスタインＧＭ。
選手のほうから、積極的にこの親子連れのファンに声をかける、
サインをする、ボールをあげる。グッズをあげるなどを徹底させた。

自らが子供の頃を思い出せば分かるだろう。
地元のチームの憧れの選手が本当の目の前にいる。
サインやボールをもらえるのだ。

親子連れのファンの喜びようは尋常ではないと聞く。
子供より親の方が感激することもあるようだ。こ
のプレミア・チケットは２人で２万円、３人で３万円と聞くが
それでも跳ぶように売れるのだそうだ。

こうして、少ない観客席にプレミアをつけて収入増を図る。
チームは効果的に補強をして強くなる。
ファンは喜び、熱くなり球場へ足を運ぶ。
見事なまでの好循環でレッドソックスの収益は改善した。

さらには、日本のツアー会社や航空会社に
ボストンへの直行便の定期就航を働きかけてもいるという。
当然、日本人ツアーを見込んでだ。

さらにはいち早く中国へも出向き、選手発掘やファン獲得に動いているという。

このような営業面での努力で収益増があれば
固定観念にとらわれない選手の能力の見極めで
更なる補強を資金面でも余裕を持ってできる。

ヘンリー・オーナーを軸としてエプスタインＧＭ、ルキーノ社長の
３人の手腕でレッドソックスはよみがえり、常勝球団に君臨しようとしている。